Stav🔗

Pole	Hodnota
Identifikátor	NLP-02.16
Katalog	NLP vzorce
Rodina	Základní pojmy NLP
Druh	pojem
Anglicky	State
Jiné názvy	vnitřní stav, psychofyziologický stav, stav mysli
Užití	terapeutické i vlivové
Riziko zneužití	střední
Vazba na Vaknin 2008	odvozená: obsah knihy nebyl ověřen
Stav textu	text čeká na odbornou recenzi

Definice🔗

Stav je v neurolingvistickém programování souhrnné označení pro celkové rozpoložení člověka v určitém okamžiku: pro jeho náladu, tělesné napětí, dech, držení těla, směr pozornosti, vnitřní obrazy a vnitřní dialog. NLP chápe stav jako jednotu tělesné a duševní stránky, která podmiňuje, co člověk v danou chvíli vnímá, co si vybaví a jak jedná. Z toho vychází základní tvrzení oboru, že chování a schopnosti jsou závislé na stavu, a že kdo umí stav rozpoznat a změnit, mění i dostupné možnosti jednání (Dilts a DeLozier 2000). Pojem úzce souvisí s předpokladem, že mysl a tělo tvoří jeden systém, a je výchozím bodem pro řadu dalších pojmů: zdrojový stav, kotvu i práci s takzvaným stavem vysokého výkonu. Pro kompendium je stav důležitý proto, že rozpoložení člověka skutečně ovlivňuje jeho úsudek a že cílené navozování stavů, jako je nadšení, únava, strach nebo vina, patří k nejrozšířenějším mechanismům tlaku v prodeji, na seminářích i v uzavřených skupinách.

Původ a souvislosti🔗

Myšlenka, že člověk jedná jinak podle toho, v jakém rozpoložení se nachází, je v psychologii stará a NLP ji nevynalezlo. Bandler a Grinder ji v raných seminářích spojili s tím, že stav lze vyvolat vybavením zážitku a svázat s určitým podnětem, což se stalo základem kotvení (Bandler a Grinder 1979). Úvodní učebnice pak stav popisovaly jako součet myšlenek, pocitů a fyziologie a uváděly, že změna dechu, postoje nebo směru pozornosti mění i prožitek (O'Connor a Seymour 1990). Takzvaný nový kód NLP přesunul důraz z obsahu problému na stav, ve kterém člověk s problémem pracuje, a na kvalitu rozpoložení samotného praktika (Grinder a DeLozier 1987). Encyklopedie systemického NLP shrnuje stav jako jeden z ústředních pojmů celého oboru (Dilts a DeLozier 2000). Mimo NLP se vztahem mezi rozpoložením a úsudkem zabývá psychologie emocí a rozhodování. Ekman popisuje, že během intenzivní emoce člověk po určitou dobu snáz přijímá informace, které emoci potvrzují, a hůř ty, které jí odporují (Ekman 2003). Kahneman shrnuje výzkum, podle kterého dobrá nálada a pocit snadnosti podporují rychlé intuitivní usuzování a oslabují kontrolu (Kahneman 2011).

Struktura vzorce🔗

Pojem má tři složky. První je složka popisná: stav lze pozorovat zvenčí na dechu, postoji, barvě pokožky a hlasu a zevnitř na prožitku. Druhá je složka funkční: stav určuje, k jakým vzpomínkám, dovednostem a reakcím má člověk v dané chvíli přístup. Třetí je složka změnová: stav lze měnit změnou těla, pozornosti nebo vnitřních představ, a také působením zvenčí, hudbou, prostředím, tempem a hlasem druhého člověka (Dilts a DeLozier 2000). Z této struktury NLP odvozuje práci s vlastním stavem, kterou lze chápat jako formu sebeřízení, a práci se stavem druhého, která je v terapii zamýšlena jako pomoc a ve vlivovém užití jako prostředek.

Pro pozorovatele je podstatné, kdo stav mění a k čemu. Pokud člověk sám rozpozná, že je rozrušený, a odloží důležité rozhodnutí, pracuje se stavem ve vlastní prospěch. Pokud jiný člověk záměrně navodí silné rozpoložení a do něj umístí žádost, je stav použit jako okno, ve kterém je kontrola úsudku oslabená. Model pravděpodobnosti zpracování popisuje, že když člověku chybí možnost nebo motivace o sdělení přemýšlet, například kvůli rozptýlení nebo časovému tlaku, klesá vliv argumentů a roste vliv povrchových vodítek, jako je atraktivita mluvčího nebo nálada situace (Petty a Cacioppo 1986). Kompendium popisuje cílenou modulaci emocí jako samostatnou techniku v hesle latentní emocionální modulace.

Detekční znaky🔗

Navozování stavu pro účely vlivu má pozorovatelné znaky. Prostředí je uspořádané tak, aby vyvolalo silné rozpoložení: hlasitá hudba, střídání tmy a světla, dlouhé hodiny bez přestávky, skupinové pohyby a výkřiky, osobní příběhy s vysokým citovým nábojem. Na vrcholu rozpoložení přichází nabídka, výzva k závazku nebo ke svěření se. Mluvčí označuje aktuální stav za jediný „pravý“ nebo „probuzený“ a běžné rozpoložení, ve kterém by člověk o nabídce přemýšlel, za „starý vzorec“ nebo za strach. Lhůta je krátká: nabídka platí jen dnes nebo jen do konce akce, což literatura o vlivu popisuje jako typické využití vzácnosti a časového tlaku (Cialdini 2009). V osobních vztazích se objevuje jiný průběh: střídání vřelosti a chladu, které drží člověka v trvalém napětí, nebo opakované navozování viny a úzkosti před žádostí. U člověka se po takové zkušenosti objevuje rozdíl mezi tím, jak rozhodnutí prožíval v danou chvíli, a jak ho hodnotí o pár dní později, často spojený s lítostí a s pocitem, že „to nebyl on“. Katalog popisuje prostředí velkých akcí samostatně v hesle velké motivační semináře.

Legitimní a manipulativní užití🔗

Legitimní užití pojmu se týká především práce s vlastním stavem a pomoci druhým v jejich zájmu. Člověk, který se naučí rozpoznat, že je přetížený, a ví, jak se zklidnit, než bude pokračovat, používá pojem rozumně, i když by ho nemusel nazývat jazykem NLP. Terapeutické směry s doloženou účinností pracují s regulací emocí a s tolerancí tísně samostatně a s vlastní teorií; kompendium o nich pojednává v hesle o toleranci tísně v DBT. Kognitivní terapie upozorňuje, že v silném afektu se zhoršuje schopnost posuzovat vlastní myšlenky, a proto se s nimi pracuje až po zklidnění (Beck 1976). Manipulativní užití staví navozený stav jako podmínku rozhodnutí. Na seminářích a v prodeji jde o vyvolání nadšení, ve kterém se podepisuje; v uzavřených skupinách o vyvolání vyčerpání, zahanbení nebo extáze, ve kterých se přijímá doktrína; ve vztazích o střídání stavů, které člověka udržuje v závislosti. Lifton popsal, jak prostředí myšlenkové reformy spojovalo citový a tělesný tlak s přijímáním ideologie (Lifton 1961).

Stav důkazů🔗

Obecné tvrzení, že rozpoložení ovlivňuje vnímání, paměť a rozhodování, je v psychologii dobře doloženo a nepochází z NLP (Ekman 2003; Kahneman 2011). Specifická tvrzení NLP o stavu, například že stav lze spolehlivě a rychle změnit konkrétními technikami a že takto navozený stav trvale zpřístupní nové schopnosti, doložena nejsou. Kritické přehledy uvádějí, že kontrolované studie technik NLP jsou vzácné, často metodologicky slabé a jejich výsledky převážně nepodporující (Witkowski 2010). Systematický přehled účinků NLP na zdravotní výsledky nenašel dostatečné důkazy pro doporučení jeho intervencí (Sturt a kol. 2012). Pro pojem transu, který NLP chápe jako zvláštní stav, je navíc třeba uvést, že výzkum hypnózy dlouho vedl spor o to, zda hypnóza je odlišným stavem vědomí, nebo spíše výsledkem očekávání, motivace a sociálního kontextu, a tento spor nevyzněl jednoznačně ve prospěch stavového výkladu (Kirsch a Lynn 1995). Rozumný závěr zní: stav je užitečný popisný pojem s oporou v obecné psychologii, ale konkrétní tvrzení NLP o jeho řízení jsou neověřená.

Obrana a zotavení🔗

Základní obranou je pravidlo odkladu. Rozhodnutí s trvalými následky, jako je podpis smlouvy, platba, závazek ke skupině nebo velké osobní přiznání, by se nemělo dělat v silném rozpoložení, ať je to nadšení, strach, vina nebo vyčerpání. Kdo si je toho vědom, může klidně říct, že o věci rozhodne zítra. Druhou obranou je pozornost k prostředí: když si člověk všimne, že akce je uspořádána tak, aby vyvolala silný stav, a že nabídka přichází na jeho vrcholu, má důvod k ostražitosti. Literatura o vlivu popisuje časový tlak a omezenou dostupnost jako typické prostředky k obejití úvahy (Cialdini 2009). Třetí obranou je mít předem stanovené hranice, například částku, kterou člověk nepřekročí, nebo zásadu, že nic nepodepíše bez konzultace. Zotavení po zkušenosti, kdy byl člověk opakovaně přiváděn do krajních stavů, zahrnuje obnovu tělesné regulace, spánku a běžného rytmu a postupné rozlišení mezi tím, co cítil, a tím, čemu v těch chvílích uvěřil. Herman zdůrazňuje, že stabilizace těla a bezpečí jsou první fází zotavení, která musí předcházet zpracování zkušenosti (Herman 1992).

Literatura🔗

• Bandler, R., & Grinder, J. (1979). Frogs into Princes: Neuro Linguistic Programming. Moab: Real People Press.
• Beck, A. T. (1976). Cognitive Therapy and the Emotional Disorders. New York: International Universities Press.
• Cialdini, R. B. (2009). Influence: Science and Practice (5. vyd.). Boston: Pearson.
• Dilts, R., & DeLozier, J. (2000). Encyclopedia of Systemic Neuro-Linguistic Programming and NLP New Coding. Scotts Valley: NLP University Press.
• Ekman, P. (2003). Emotions Revealed: Recognizing Faces and Feelings to Improve Communication and Emotional Life. New York: Times Books.
• Grinder, J., & DeLozier, J. (1987). Turtles All the Way Down: Prerequisites to Personal Genius. Scotts Valley: Grinder & Associates.
• Herman, J. L. (1992). Trauma and Recovery. New York: Basic Books.
• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. New York: Farrar, Straus and Giroux.
• Kirsch, I., & Lynn, S. J. (1995). The altered state of hypnosis: Changes in the theoretical landscape. American Psychologist, 50(10), 846–858.
• Lifton, R. J. (1961). Thought Reform and the Psychology of Totalism: A Study of „Brainwashing“ in China. New York: W. W. Norton.
• O'Connor, J., & Seymour, J. (1990). Introducing Neuro-Linguistic Programming: Psychological Skills for Understanding and Influencing People. London: Thorsons.
• Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (1986). Communication and Persuasion: Central and Peripheral Routes to Attitude Change. New York: Springer.
• Sturt, J., Ali, S., Robertson, W., Metcalfe, D., Grove, A., Bourne, C., & Bridle, C. (2012). Neurolinguistic programming: A systematic review of the effects on health outcomes. British Journal of General Practice, 62(604), e757–e764.
• Witkowski, T. (2010). Thirty-five years of research on neuro-linguistic programming. NLP research data base. State of the art or pseudoscientific decoration? Polish Psychological Bulletin, 41(2), 58–66.

Související🔗

Rodina a hierarchie

• Základní pojmy NLP – rodina, do níž heslo patří, s přehledem všech jejích hesel
• Zdrojový stav – zvláštní případ tohoto hesla

Příbuzná hesla

• Mysl a tělo tvoří jeden systém – příbuzné heslo (Předpoklady NLP, Mind and body are one system)
• Kinestetický reprezentační systém – příbuzné heslo (Základní pojmy NLP, Kinaesthetic representational system)
• Zdrojový stav – příbuzné heslo (Základní pojmy NLP, Resource state)
• Asociace – příbuzné heslo (Základní pojmy NLP, Association)
• Kotva – příbuzné heslo (Základní pojmy NLP, Anchor (concept))
• Trans – příbuzné heslo (Základní pojmy NLP, Trance (concept))
• Přerušení vzorce – příbuzné heslo (Ericksonovská hypnóza, Pattern interrupt)
• Kotvení – příbuzné heslo (Kotvení, Anchoring)
• Řetězení kotev – příbuzné heslo (Kotvení, Chaining anchors)
• Kinestetické kotvy – příbuzné heslo (Kotvení, Kinaesthetic anchors)
• Kinestetické submodality – příbuzné heslo (Submodality, Kinaesthetic submodalities)
• Stav vysokého výkonu – příbuzné heslo (Strategie a modelování, High-performance state)
• Reakce na stres – příbuzné heslo (Metaprogramy, Stress response)
• Sladění dechu – příbuzné heslo (Raport a kalibrace, Breathing matching)

V kompendiu

• EA-1.4.2 Latentní emocionální modulace – stránka knihy, na které se toto heslo projevuje nebo s ní souvisí
• 7.5 Kognitivní vědy a EA — duální systém, predikční zpracování, embodied cognition – stránka knihy, na které se toto heslo projevuje nebo s ní souvisí
• EA-6.2.6 DBT — distress tolerance – stránka knihy, na které se toto heslo projevuje nebo s ní souvisí

V katalogu

• Raport – předchozí heslo rodiny
• Zdrojový stav – další heslo rodiny