#nlp-uziti-vliv

43 stránek se štítkem #nlp-uziti-vliv.

Zobrazit v Mapě knihy Všechny štítky

Všechny stránky 43

FrakcionaceOpakované střídání pohlcení a jeho přerušení, v hypnóze tradičně spojované s „prohlubováním“, ve vlivových prostředích se střídáním vřelosti a chladu.
Indukce přetíženímVzorec, který zahlcuje pozornost souběžnými podněty a úkoly, aby oslabil posuzování: tvrzený mechanismus, co o kapacitě pozornosti víme a jak se bránit.
Slovo „protože“Slovo „protože“ jako spouštěč souhlasu: placebový důvod podle Langerové, jeho převzetí do NLP a vlivových příruček, meze účinku, detekční znaky a obrana.
Hodnotově nabitá slovaSlova, která spolu s pojmenováním dodávají hotové hodnocení: od rámování a skupinového žargonu po myšlenková klišé, jež ukončují úvahu. Mechanismus, znaky, důkazy, obrana.
Kotvení v kontrolujících vztazíchJak se v kontrolujících vztazích drobné signály spojí se strachem nebo s úlevou a začnou řídit chování druhé osoby; rozpoznání, klinický rámec a cesta k bezpečí.
Kotvení ve skupiněSpojování kolektivních emočních vrcholů s hudbou, gesty, hesly a osobou vedoucího: jak se ze sdíleného prožitku stává pouto ke skupině a jak ho rozpoznat.
Kotvy v reklamě a značkáchZnělky, loga, barvy a tváře jako kotvy značky: co NLP popisuje jako kotvení v reklamě, co o asociativním vlivu říká výzkum a jak se mu bránit.
Skryté kotveníKotvení, o kterém člověk neví: co NLP tvrdí o skrytých kotvách, jak poznat, že se signál spojuje s vaším stavem bez souhlasu, a co říká výzkum.
Srovnávací vypuštěníSrovnání bez uvedeného měřítka („lepší“, „víc“, „málo“): kde jde o běžnou zkratku a kde o posuvnou laťku, kterou nelze nikdy dosáhnout ani zpochybnit.
Hodnoty při koupiMetaprogram nákupních kritérií cena, pohodlí, kvalita a čas: jak jej NLP popisuje, jak se jím ladí prodejní řeč a proč přisouzené kritérium zužuje srovnání nabídek.
Metaprogramy v marketinguLadění reklamních a prodejních sdělení podle metaprogramů zákazníků: co se tvrdí, jak se pozná sdělení šité na obavy profilu a jaká obrana chrání úsudek spotřebitele.
Metaprogramy v náboru a řízeníUžití metaprogramů a profilu LAB při výběru, motivování a hodnocení zaměstnanců: co se slibuje, jak se pozná skryté profilování a proč neověřená typologie nemá rozhodovat o lidech.
Analogové značeníVyznačení části řeči tónem, tempem nebo gestem tak, aby vzniklo druhé sdělení: jak analogové značení rozpoznat a odlišit od běžné prozodie.
Řada souhlasůŘada snadných souhlasů jako příprava sporného požadavku: jak vzorec funguje, co o něm říká výzkum závazku a konzistence a jak přerušit jeho setrvačnost.
Připojené otázkyTvrzení s dovětkem typu „že ano?“, které předjímá souhlas: jak připojené otázky rozpoznat v prodeji, výslechu i ve vztazích a jak jim nepodlehnout.
Vložené příkazyVzorec Milton-modelu, který skrývá pokyn uvnitř delší věty: jak se pozná, co se o jeho účinku ví a jak mu čelit návratem k výslovnému požadavku.
Nejpružnější prvek řídí systémPředpoklad NLP, že systém řídí jeho nejpružnější prvek: jak se kybernetický zákon mění v tvrzení o mezilidské nadvládě a jak tento posun rozpoznat.
Presupozice v reklaměJak reklama a marketing sdělují tvrzení, která výslovně neříkají: spouštěče presupozic a konverzační závěry v komerční řeči, jejich hranice a obrana spotřebitele.
Presupozice ve výslechu a svědectvíJak předpoklady vložené do otázek ovlivňují výpověď svědka i vyslýchaného, proč je forenzní praxe omezuje a jak lze vnesený obsah v záznamu výslechu rozpoznat.
Předstíraná empatieNapodobené projevy porozumění a soucitu, které neslouží druhému, ale cíli mluvčího: jak se předstíraná empatie liší od skutečné a jak ji rozpoznat.
Raport jako nástroj vlivuRaport budovaný ne kvůli porozumění, ale jako prostředek k získání souhlasu, peněz nebo poslušnosti: jak se pozná instrumentální blízkost a jak se jí bránit.
Raport se skupinouPřenesení raportu z rozhovoru dvou lidí na publikum: jak řečník ladí sál do společného stavu a kdy se z atmosféry stává tlak na veřejný závazek.
Sladění hodnotVzorec NLP, v němž mluvčí zjišťuje hodnotová slova druhého a vrací mu je jako popis své nabídky: od poctivého přizpůsobení po připínání cizích hodnot k produktu.
Strategie láskyPředstava NLP, že člověk se cítí milován jen určitým smyslovým kanálem: kde pomáhá párům porozumět si a kde se mění v páku zahlcení a odnímání náklonnosti.
Využití strategie druhéhoPřizpůsobení sdělení rozhodovacímu či přesvědčovacímu postupu druhého, aby prošlo jeho vnitřními testy: jak se pozná, kde se zneužívá a jak se bránit.
Submodality v reklamě a médiíchJak se pojem submodalit uplatňuje ve výkladu reklamy, politických spotů a online médií: co je přejmenovaná vizuální rétorika, co je skutečný vliv a jak se bránit.
Alternativní uzavřeníProdejní obrat, který nabízí volbu jen mezi dvěma podobami souhlasu: vztah k iluzi volby a dvojné vazbě, znaky v rozhovoru, důkazy a obrana.
Budoucí přehrávání v prodejiProdejní užití představy budoucího vlastnictví: odkud pochází, jak živá představa předbíhá posouzení ceny a rizik, co říká výzkum a jak se bránit.
Zrcadlení v podvodechPředstíraná podobnost a spřízněnost v romantických, investičních a telefonních podvodech: jak se pozná, proč působí, jak se bránit a jak pomoci poškozeným.
Efekt guru na semináříchCharismatický lektor, nesrozumitelnost vydávaná za hloubku a odkládání důkazů: jak vzniká efekt guru na seminářích NLP, jak se pozná a jak se mu bránit.
Hypnotický jazyk v online obsahuVágní, uklidňující a sugestivní jazyk ve videích, podcastech a prodejních textech: jak se pozná, co o jeho „hypnotické“ síle říká výzkum a jak se bránit.
Konverzační hypnózaTvrzení, že hypnotický jazyk lze skrytě vložit do běžného rozhovoru: co se tím myslí, jak to rozpoznat, co o tom říká výzkum a jak se bránit.
Manipulativní reframing v blízkých vztazíchSoustavné přepisování významu událostí v partnerském nebo rodinném vztahu ve prospěch kontrolující osoby: struktura, znaky, souvislost s coercive control a zotavení.
NeurožargonNeurovědecky znějící jazyk bez vazby na měření a studie jako záruka účinnosti kurzů a metod: jak neurožargon funguje, jak se pozná a jak tvrzení prověřit.
NLP v komunitě „umění svádění“Jak komerční komunita „umění svádění“ převzala jazyk a vzorce NLP, podle čeho je poznat, jaké škody působí, co říká výzkum a jak se bránit.
NLP v politické řečiJazykové vzorce, které NLP popisuje, v politických projevech a kampaních: co lze rozpoznat, co je jen obecná rétorika, co říká výzkum rámcování a jak se bránit.
NLP v prodejiJak se vzorce NLP uplatňují v prodejních výcvicích a rozhovorech, podle čeho je kupující pozná, co o jejich účinku víme a jak se chránit.
NLP v reklaměJak reklama a marketing pracují se vzorci, které NLP popisuje: presupozice, smyslový jazyk, kotvy a profilování, co z toho výzkum dokládá a jak se bránit.
NLP v sektách a kultovních skupináchJak se pojmy a postupy NLP uplatňují ve skupinách s vysokými nároky na členy: srovnání s kritérii Liftona, Singerové a Hassana, znaky, důkazy a zotavení.
Předpokládané uzavřeníProdejní obrat, který mluví o koupi, jako by už byla rozhodnuta: jazyková stavba presupozice, znaky v rozhovoru, stav důkazů a obrana kupujícího.
Trh certifikací NLPStupňovitý trh kurzů a certifikátů NLP bez jednotné akreditace: jak funguje, proč přitahuje, jak vytváří tlak na další investice a jak certifikát posoudit.
Velké motivační seminářeVícedenní motivační akce pro stovky lidí: jak únava, emoční vrchol, sociální důkaz a nabídka v sále oslabují rozvahu, jak je poznat a jak se chránit.
MetaprogramyPojem NLP pro údajné vzorce, jimiž lidé třídí informace a rozhodují se: co tvrdí, proč nejde o ověřenou typologii osobnosti a jak se používá k ladění přesvědčování.