Vrstvení kotev🔗

Pole	Hodnota
Identifikátor	NLP-09.05
Katalog	NLP vzorce
Rodina	Kotvení
Druh	vzorec
Anglicky	Stacking anchors
Jiné názvy	stohování kotev, skládání kotev
Obecnější heslo	Kotvení
Užití	terapeutické i vlivové
Riziko zneužití	střední
Vazba na Vaknin 2008	odvozená: obsah knihy nebyl ověřen
Stav textu	text čeká na odbornou recenzi

Definice🔗

Vrstvení kotev, v praktické literatuře také stohování kotev, je vzorec neurolingvistického programování, při němž se s jedním a týmž podnětem postupně spojuje několik zážitků podobného druhu. Cílem je, aby kotva vyvolávala silnější stav, než jaký by vyvolalo spojení s jediným zážitkem. S jedním dotekem se tak mohou spojit například tři různé vzpomínky na chvíle sebedůvěry nebo několik vzpomínek na klid, z nichž každá přispívá jinou kvalitou. Varianta vzorce spojuje s jednou kotvou různé zdrojové stavy, například odvahu, humor a soustředění, s představou, že vznikne bohatší kombinovaný stav. Úvodní učebnice NLP uvádějí vrstvení jako způsob, jak z kotvení udělat silnější nástroj, a spojují ho s prací se zdrojovým stavem (O'Connor a Seymour 1990). Pro kompendium je vzorec významný hlavně tím, že popisuje strukturu, kterou lze pozorovat na velkých seminářích, v uzavřených skupinách i v marketingu: opakované vrcholné zážitky se vážou na stále týž symbol, píseň nebo osobu, až tento podnět nese nahromaděné vyznění všech.

Původ a souvislosti🔗

Pavlov se v laboratoři zabýval i složenými podněty, tedy situacemi, kdy se s nepodmíněným podnětem spojuje současně více podmíněných podnětů různé síly. Popsal mimo jiné jev, kdy silnější složka složeného podnětu zastíní slabší, takže slabší sama o sobě vyvolává jen malou reakci (Pavlov 1927). Poznatky o složených podnětech ukazují, že účinky podmiňování se nesčítají jednoduše a že výsledek závisí na vzájemném vztahu podnětů. Vrstvení kotev pracuje s jiným uspořádáním, kdy se jeden podnět spojuje s více stavy postupně, ale vychází z předpokladu, který laboratorní výzkum v takto jednoduché podobě nepodporuje: že každé další spojení k síle kotvy něco přidá.

V NLP se vrstvení objevuje jako pokročilá podoba práce se zdrojovými stavy a jako součást složitějších technik, například kruhu excelence, kde se několik zdrojových zážitků spojuje s jedním místem v prostoru. Encyklopedie systémového NLP řadí vrstvení mezi techniky odvozené z obecného kotvení (Dilts a DeLozier 2000). Mimo NLP odpovídá vzorec principu, který sociální psychologie popisuje jako asociaci: kladné hodnocení se přenáší na podnět, který se opakovaně objevuje spolu s příjemnými zážitky, a čím častěji se spojení opakuje, tím pevněji se ustaví (Cialdini 2009).

Struktura vzorce🔗

Strukturálně má vzorec jeden stálý podnět a proměnlivou řadu zážitků, které se s ním postupně spojují. Podle NLP má být podnět pokaždé zopakován co nejpřesněji, aby se všechny zážitky vázaly na stejný signál, a zážitky mají být co nejživější (O'Connor a Seymour 1990). Tvrzeným výsledkem je kotva, která po spuštění vyvolá stav intenzivnější a stabilnější než kterákoli jednotlivá vzpomínka. NLP přitom předpokládá, že se intenzity zhruba sčítají. Výzkum podmiňování takový předpoklad neopravňuje. Opakované spojení s podobnými zážitky může vazbu posílit, ale existují i jevy, jako je zastínění slabšího podnětu silnějším, které ukazují, že vztah mezi počtem spojení a výsledkem není jednoduchý (Pavlov 1927).

Pro pozorovatele je podstatná skupinová podoba téže struktury. Na vícedenních seminářích, festivalech nebo skupinových rituálech se vrcholné okamžiky, například dojetí, společný zpěv, potlesk nebo pocit přijetí, opakovaně vážou na tentýž podnět: znělku, gesto vůdce, heslo nebo symbol. Každé setkání přidává další vrstvu. Podnět pak mimo akci připomíná souhrnný dojem všech těchto chvil a vyvolává touhu k nim se vrátit. Lifton popsal v prostředí myšlenkové reformy jev, který nazval mystickou manipulací: zážitky, které se účastníkům jeví jako spontánní a hluboce osobní, jsou ve skutečnosti připraveny a uspořádány tak, aby posloužily cílům skupiny (Lifton 1961).

Detekční znaky🔗

Vrstvení kotev v manipulativním užití se pozná podle opakování. Stejná hudba, stejné gesto nebo stejné heslo se objevuje vždy ve vrcholných chvílích akce a jen v nich. Organizátor často připomíná, že účastníci si „to všechno odnesou“ v podobě symbolu nebo písně, a vybízí je, aby si je pouštěli doma. Mezi setkáními se podnět vrací v rozesílaných nahrávkách, obrázcích a zprávách. Varovným znakem je i to, že se se stejným podnětem spojuje nejen nadšení, ale i příslušnost: pocit, že podnět patří „nám“ a že kdo ho přestane používat, něco ztrácí. Singer a Lalich popisují, že manipulativní skupiny záměrně navozují silné emoční zážitky a pak je připisují učení nebo vůdci, takže člen považuje vlastní prožitek za doklad pravdivosti skupiny (Singer a Lalich 1995). U jednotlivce se působení projevuje tím, že podnět vyvolá silnou emoci i v jinak neutrální situaci, že člověk vyhledává nahrávky a symboly skupiny, když je mu zle, a že pocit úlevy je s nimi spojen tak těsně, že odchod ze skupiny prožívá jako ztrátu zdroje síly. Strukturu podobného zúžení emočního pole na jediný schválený stav kompendium rozebírá v hesle afektivně-tonální redukce.

Legitimní a manipulativní užití🔗

V koučinku nebo terapii může mít vrstvení podobu, která se blíží běžné podpůrné práci: klient si připomene několik situací, v nichž něco zvládl, a spojí je s jednoduchým osobním podnětem, který mu bude sloužit před obtížnou situací. Legitimní je takové užití tehdy, když zážitky pocházejí z klientova života, když podnět patří jemu a když praktik nepřipisuje technice prokázaný účinek. Tosey a Mathison upozorňují, že tvrzení NLP o síle technik se často opírají o působivé předvádění na kurzech, ne o systematické ověření (Tosey a Mathison 2009).

Manipulativní užití nastává, když se zážitky vrství na podnět, který patří organizaci nebo osobě. Vrcholné zážitky se tak přetavují ve vazbu na vůdce, značku nebo skupinu, která pak funguje jako zdroj síly, bez něhož se člověk cítí oslaben. Kompendium tuto strukturu popisuje u vzorce guru a adept, v němž se pocit vlastní hodnoty postupně přesouvá do vztahu k autoritě. Na velkých seminářích se vrstvení obvykle kombinuje s řetězením stavů a s časovým tlakem, takže nejsilnější nahromaděný pocit připadne na chvíli, kdy se nabízí další, dražší program. Singer a Lalich popisují, že velké skupinové tréninky silné emoční zážitky navozené skupinovou dynamikou využívají k získání účastníků pro další, dražší programy (Singer a Lalich 1995).

Stav důkazů🔗

Pro vrstvení kotev nejsou k dispozici kontrolované studie, které by doložily, že vrstvení vytváří silnější nebo stálejší kotvy než jednoduché spojení. Přehled výzkumu NLP v koučinku konstatuje, že tvrzení o specifických technikách nejsou podložena kvalitními studiemi (Passmore a Rowson 2019). Roderique-Davies charakterizuje NLP jako kargokultovní psychologii, která přebírá vnější podobu vědy, ale nikoli metodu, která z tvrzení dělá ověřitelná tvrzení (Roderique-Davies 2009). Vrstvení kotev je dobrým příkladem: používá slovník podmiňování bez kontrolovaných podmínek, v nichž se podmiňování zkoumá. Doložené jsou naopak obecné jevy, o které se vzorec opírá: že se kladné hodnocení přenáší asociací a že opakování spojení vazbu posiluje (Cialdini 2009), a že silné skupinové zážitky lze využít k upevnění loajality (Lifton 1961). Účinek, který účastníci seminářů popisují, tedy nevyžaduje přijetí specifických tvrzení NLP. Lze ho vysvětlit asociací, skupinovou dynamikou, opakováním a očekáváním.

Obrana a zotavení🔗

Obranou proti vrstvení je rozpoznat, že síla pocitu spojeného s podnětem pochází z nahromadění atmosféry, ne z obsahu, k němuž se podnět vztahuje. Píseň, která vyvolá dojetí, nic neříká o pravdivosti učení, a logo, které připomíná euforický večer, nic neříká o kvalitě produktu. Užitečné je rozhodovat o další účasti nebo o koupi s odstupem, mimo dosah hudby a symbolů a podle kritérií sepsaných předem (Cialdini 2009). Pro lidi, kteří ze skupiny odešli, je důležité vědět, že silné reakce na písně, obrazy nebo hesla skupiny jsou očekávané a že s časem obvykle slábnou, pokud se podnět přestane spojovat s novými zážitky (Pavlov 1927). Singer a Lalich popisují, že lidé po odchodu ze skupiny mohou při setkání se spouštěči, jako jsou písně nebo slova skupiny, náhle sklouznout do dřívějšího rozpoložení, a za důležitou součást zotavení považují tyto spouštěče rozpoznat a pojmenovat (Singer a Lalich 1995). Při zotavení pomáhá budovat zdroje síly, které nejsou vázány na jednu osobu nebo skupinu: vztahy, činnosti, vlastní úspěchy a odborně vedenou podporu.

Literatura🔗

• Cialdini, R. B. (2009). Influence: Science and Practice (5. vyd.). Boston: Pearson.
• Dilts, R., & DeLozier, J. (2000). Encyclopedia of Systemic Neuro-Linguistic Programming and NLP New Coding. Scotts Valley: NLP University Press.
• Lifton, R. J. (1961). Thought Reform and the Psychology of Totalism: A Study of „Brainwashing“ in China. New York: W. W. Norton.
• O'Connor, J., & Seymour, J. (1990). Introducing Neuro-Linguistic Programming: Psychological Skills for Understanding and Influencing People. London: Thorsons.
• Passmore, J., & Rowson, T. S. (2019). Neuro-linguistic programming: A critical review of NLP research and the application of NLP in coaching. International Coaching Psychology Review, 14(1), 57–69.
• Pavlov, I. P. (1927). Conditioned Reflexes: An Investigation of the Physiological Activity of the Cerebral Cortex. London: Oxford University Press.
• Roderique-Davies, G. (2009). Neuro-linguistic programming: Cargo cult psychology? Journal of Applied Research in Higher Education, 1(2), 58–63.
• Singer, M. T., & Lalich, J. (1995). Cults in Our Midst. San Francisco: Jossey-Bass.
• Tosey, P., & Mathison, J. (2009). Neuro-Linguistic Programming: A Critical Appreciation for Managers and Developers. Basingstoke: Palgrave Macmillan.

Související🔗

Rodina a hierarchie

• Kotvení – rodina, do níž heslo patří, s přehledem všech jejích hesel
• Kotvení – obecnější heslo, jehož je toto heslo zvláštním případem

Příbuzná hesla

• Zdrojový stav – příbuzné heslo (Základní pojmy NLP, Resource state)
• Řetězení kotev – příbuzné heslo (Kotvení, Chaining anchors)
• Kruh excelence – příbuzné heslo (Kotvení, Circle of excellence)
• Kotvení ve skupině – příbuzné heslo (Kotvení, Group anchoring)
• Velké motivační semináře – příbuzné heslo (Vliv a zneužití NLP, Large-group seminars)

V kompendiu

• EA-5.5.7 Afektivně-tonální redukce – stránka knihy, na které se toto heslo projevuje nebo s ní souvisí
• EA-1.6.1 Vzorec guru a adept – stránka knihy, na které se toto heslo projevuje nebo s ní souvisí

V katalogu

• Kolaps kotev – předchozí heslo rodiny
• Prostorové kotvení – další heslo rodiny