#nlp-raport-a-kalibrace
16 stránek se štítkem #nlp-raport-a-kalibrace.
Všechny stránky 16
- Čtení řeči těla v NLPPředstava NLP a popularizační literatury, že z postoje, gest a výrazu lze vyčíst vnitřní stav druhého: co pozorování skutečně umožňuje a kde začíná přivlastnění výkladu.
- Detekce lži v NLPRozšířené tvrzení, že směr pohledu a jiné tělesné signály podle NLP prozrazují lež: odkud pochází, co o něm říká výzkum a proč je nebezpečné.
- Kalibrace souhlasu a nesouhlasuKalibrace souhlasu a nesouhlasu v NLP: učení se neverbálním znakům „ano“ a „ne“ u jednoho člověka, limity tohoto čtení a riziko popírání výslovného odmítnutí.
- Křížové zrcadleníKřížové zrcadlení v NLP: provázení rytmu jednoho projevu druhého jiným kanálem, proč je méně nápadné, co o něm víme a jak se proti němu bránit.
- Pacing a leadingPacing a leading jako vzorec: řada ověřitelných popisů zkušenosti druhého, po níž následuje vedení k cíli mluvčího, a jak tento přechod poznat.
- Přerušení raportuZáměrné nesladění, kterým se v NLP ukončuje souznění: od zdvořilého ukončení rozhovoru po střídání vřelosti a chladu jako prostředek kontroly.
- Předstíraná empatieNapodobené projevy porozumění a soucitu, které neslouží druhému, ale cíli mluvčího: jak se předstíraná empatie liší od skutečné a jak ji rozpoznat.
- Raport jako nástroj vlivuRaport budovaný ne kvůli porozumění, ale jako prostředek k získání souhlasu, peněz nebo poslušnosti: jak se pozná instrumentální blízkost a jak se jí bránit.
- Raport se skupinouPřenesení raportu z rozhovoru dvou lidí na publikum: jak řečník ladí sál do společného stavu a kdy se z atmosféry stává tlak na veřejný závazek.
- Shoda predikátůShoda predikátů v NLP: přejímání smyslových slov druhého k vytvoření raportu, proč je to nejlépe testovaný a nepotvrzený předpoklad oboru.
- Sladění dechuSladění dechu v NLP: přizpůsobení rytmu vlastního dechu a řeči dechu druhého, jeho hypnotický původ, chybějící důkazy a obrana proti němu.
- Sladění hlasu a tempaSladění hlasu a tempa v NLP: přizpůsobení výšky, hlasitosti a rychlosti řeči druhému, vztah k přirozené akomodaci řeči a znaky vlivového užití.
- Sladění hodnotVzorec NLP, v němž mluvčí zjišťuje hodnotová slova druhého a vrací mu je jako popis své nabídky: od poctivého přizpůsobení po připínání cizích hodnot k produktu.
- Vedení v raportuVzorec NLP, v němž se po navázání souznění začne druhý řídit změnami mluvčího: kde jde o citlivé vedení rozhovoru a kde o skryté převzetí řízení.
- Zpětné shrnutíZpětné shrnutí v NLP: opakování klíčových slov druhého k ověření porozumění i k řízení rozhovoru; jak poznat selektivní shrnutí vedoucí k cizímu závěru.
- ZrcadleníZrcadlení jako vzorec NLP: přejímání postoje, gest a rytmu druhého, co o něm říká výzkum napodobování a jak rozpoznat vyrobenou shodu.