#manipulation-pattern
3 stránky se štítkem #manipulation-pattern.
Všechny stránky 3
- Door-in-the-face (technika velkého požadavku)Velký požadavek, který má být odmítnut, a teprve po něm menší skutečný. Cialdini a kolegové (1975), metaanalytické doklady, odlišení od techniky noha ve dveřích.
- Lowballing (technika nízké nabídky)Souhlas získaný za jedné ceny a cena zvýšená teprve po něm. Cialdini a kolegové (1978), závazek a konzistence, obchodní podoba vzorce a ochrana spotřebitele.
- PalteringUvádění v omyl pravdivými výroky. Co o paltering zjistili Rogers a kolegové (2017), jak se liší od lži a od zamlčení a proč je ze všech tří nejtěžší ho pojmenovat.